「香港飛龍」標誌 本文内容： 河北安新縣三臺鎮的一座製鞋工廠內，近200名工人正在加班加點。 從裁斷、針車、組底，到成型，經過一系列有條不紊地的生產流程後，一批批嶄新的鞋子就此面世，然後打包進庫，再送往全國各地。 但這仍然無法滿足目前正在激增的用戶需求。 “今年2月起，突然就爆火了。”說這話的，正是當地該座工廠的負責人之一王智福。 以前是愁銷量、愁庫存，現在倒好，他最愁的則是如何以最快的速度將產能起來，從而完成已成擠壓狀態的預訂訂單。 打開其在拼多多上的店鋪，這款名爲“爆米花碳板跑鞋”的原創系列產品很多規格，已經有較長時間都處於售罄狀態了。 自今年2月開始，該款原創跑鞋在拼多多上爆紅。 AI藍媒匯瞭解到，這款跑鞋使用了性能更好的三合一鞋底、質量更佳的歐索耐鞋墊，並使用了無縫切膜技術，極大提升了跑鞋的質量及壽命，並且相對國際大牌動輒1500元的跑鞋，該款跑鞋的價格不過150元，在短時間內很快被搶購一空。 不僅如此，該款產品也直接帶動了整體店鋪日銷量達到兩千單，月銷約500萬元。 “北方鞋都”借拼多多 差異化破局 王智福，已經在河北安新縣三臺鎮製鞋產業摸爬滾打了八年之久。 作爲資深從業者，他認爲自己跟周邊同行最大的不同在於，“自己膽大，不怕輸”。 據瞭解，河北安新縣，素有“北方鞋都”之稱，有近五十年的製鞋歷史，過去很長時間以來，主要爲國內品牌代工，並且受限於製作工藝，大多當地鞋廠主要生產四五十元的廉價運動鞋、板鞋，長期陷於同質化競爭。 而王智福，則是一箇追求新鮮，願意爲一箇想法去冒險試錯的人。 做這款“爆米花碳板跑鞋”，正源於一箇想法：最近這兩年中小學教育上，非常重視學生們的運動體能等，王智福就想着在當地做一款“性價比特別高的，中小學生們完全能消費得起的跑鞋，成本100多，然後就賣100多。” 這在當地產業中，已經是很冒險的決定了。畢竟光全碳板鞋底，硬性成本就50多了，比同行們的鞋子成品價格都要高。 當然，王智福也有準備。 在經歷了長達三個月時間的研發、打磨，已經改造工藝等之後，他選擇將自己的冒險，押注在拼多多上，“主要是看中了平臺對於質價比產品的大力扶持。” 王智福告訴AI藍媒匯，“我是不喜歡在平臺上去付費推廣的，寧願把利潤讓給消費者，像這款‘爆米花碳板跑鞋’，如果說走傳統電商平臺的付費推廣的話，至少一雙得多加30多塊攤到消費者身上。” 但在拼多多，基於拼多多的結合銷量以及評價等的推薦算法邏輯，以及平臺主動發現質價比產品，進行流量傾斜的扶持等，該款“爆米花碳板跑鞋”無需付費推廣，便產生了足夠的自然流量。 作爲對比，據瞭解，王智福生產的這款“爆米花碳板跑鞋”，在拼多多售價不過150元，但在另外一家平臺，基於平臺包括推廣扣點等一系列費用之後，同樣的產品，此前售價則爲299元。 令王智福意外的是，去年下半年拼多多推出“新質商家百億扶持計劃”，對具備產品、技術創新能力的新質商品加大了扶持力度。王智福改良的碳板跑鞋，恰好踩中了平臺的風口。今年2月，產品一上架就迅速有了動銷，很快日銷量攀升到了四五百雙並迅速售罄，不少甚至賣到了香港、澳門等地，這也讓王智福慶幸當初研發中高端跑鞋的決定。 去年以來，拼多多還推出了“百億減免”，大幅度減免商家交易手續費直接爲商家減負，今年更是將扶持計劃進一步升級到“千億扶持”，計劃三年投入千億資源，加大力度對中小商家們、對新質商家們進行扶持與激勵。 拼多多此前推出的系列“百億減免”政策，不完全統計 身在其中的王智福，感知很是明顯。 去年“百億減免”僅推廣軟件服務費一項，每年就能爲他節省數十萬元費用，同時平臺兜底部分地區配送商品時產生的物流中轉費，也讓他省心很多。 衆所周知的是，線上鞋服行業，由於消費者只能在收到貨物後，才能對尺碼、舒適度等有真實體驗，一旦不合身，退換貨就非常常見。而對於商家而言，其中產生的物流成本，就是一大負擔。 以香港等地爲例，拼多多首創中轉集運包郵模式後，當地退換貨的物流成本將由平臺兜底。王智福表示，該模式下商家只需要承擔產品寄到中轉倉部分的物流成本，而商品從中轉倉發回商家倉庫的物流成本將由平臺承擔。 偶然中的必然 按照以往，在王智福多年的從業經歷中，其推出的原創新品，差不多需要經歷長達一年的穩步運營，纔有可能迎來爆發。 但在拼多多上，這一週期縮短至三個多月。 當然，也有偶然的因素。 2月份的時候，一位馬拉松愛好者在小紅書發了一篇筆記，描述了其購買王智福店鋪的這款“爆米花碳板跑鞋”的使用體驗，稱該產品，結構設計合理，用料足夠，這樣的配置放在國產高端品牌上，怎麼也是五六百，放在國際大牌，則得上千。 圖源/小紅書博主iven 該用戶用一句話形容爲“被拼多多百元跑鞋震驚了”。此後，亦有博主探訪該款產品的生產工廠，該款產品也直接上了熱搜。 對王智福來說，這正是對其冒險打造原創碳板跑鞋的最大認可，他認爲，自己這次多少是走運了。 但在這看似偶然的運氣背後，則更多是爆紅的必然。 一方面，王智福走的是差異化破局路徑，有別於安新縣當地同行困於代工，僅生產廉價商品，他則嘗試上新工藝更好、成本更高的原創碳板跑鞋，這既踩中了當下運動流行的潮流，並以超高性價比，來切入到此細分賽道。 上述“被拼多多百元跑鞋震驚了”之所以能上熱搜，引發大量用戶共鳴，背後正是市場上長期以來都存在品牌跑鞋價格高昂，動輒上千的痛點。甚至不僅僅是跑鞋，整個運動鞋領域，消費者都傾向追求更高的質價比，但卻往往困於品牌高昂的溢價。 另一方面，則是基於拼多多的廣泛用戶羣，以及對商家端的傾力扶持，這讓王智福在極短的時間內，便能觸達到廣泛的目標羣體，並且只需要將功夫聚焦在產品的打磨上，而不用費太多心思在推廣、運營等各個層面。 讓好的商品不會被埋沒，讓好的商家沒有負擔，這正是近兩年拼多多的主基調。也正是這種傾力扶持下，極大程度的降低了王智福這樣的商家試錯成本，並直接加大了差異化突圍的成功可能。 事實上，類似王智福的這款“爆米花碳板跑鞋”走紅的例子，在拼多多上比比皆是。 浙江永康的廚具、廣東惠東縣的勃肯鞋、安徽六安的婚紗等等，都是如此，有越來越多的新質商家正在拼多多上批量崛起，有越來越多的產業帶在拼多多的助力下盤活煥新。 王智福也欲再乘上這波東風，拼多多剛推出的“千億扶持”計劃，給了他更足的底氣，他的膽子更大了，打算加碼投資改良產線，準備將“爆米花碳板跑鞋”的爆款方法論，複製到包括羽毛球鞋、乒乓球鞋等運動品類，同時還計劃拿下拼多多黑標上百補，打造當地自己的跑鞋品牌。 並且在當地，王智福在拼多多上成功實現了差異化破局，也將起到引領示範效應。 “三臺鎮做了五十年的鞋子了，以前靠的就是人力成本低、工人幹活快出單快，整體的成本優勢，但這也給人留下了三臺鞋賣不過百元的印象，我們的鞋子一般也只能賣七八十元。”當地一位商家表示，隨着近兩年行業同質化加劇，三臺鎮必須面對江西等製鞋成本更低的產業帶的挑戰，需要主動求變。 隨着在拼多多的扶持下，以王智福等爲代表的當地製鞋商家逐步走上線上化、中高端化，河北安新縣，這個“北方鞋都”，長期以來由於技術不強，壁壘不高，以至於行業趨於同質化競爭、困於低端代工的僵局，也有望被逐步打破。 作者 | 葉二 編輯 | 魏曉 (本文内容不代表本站观点。) --------------------------------- |
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